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奥斯汀先生去倒污水时，正好来了几位女士，她们似乎对保罗先生卖的香水感兴趣。而挑香水时，她们也注意到了奥斯汀先生货架上的化妆品。
这个时候商品的种类好像都很少，薇薇安整理货架的时候听了一次就记得很清楚了，其中重点的‘售价’也牢记于心。于是发现女士们注意到这边，她立刻主动开始推销自家的化妆品。
当奥斯汀先生回到自己的小店铺时，就看到了这样的场景。
“安娜小姐并不适合现在流行的唇妆，化妆是为让人更美丽，每个人都应该不一样。”
薇薇安非常小心地为那个年轻女孩儿涂口红，化了一个和时下完全不同的唇妆。此时当然也有‘流行妆面’的说法，只不过此时的流行不像她上辈子那时那么多变而已，一个流行长则一二十年，短则两三年，总是能维持的。
名叫‘安娜’的女孩儿，对着她拿出来的镜子左顾右盼。怎么说呢，这不是当下最受欢迎的那种嘴唇——虽然社会风气主张‘自然美’，以至于一些良家妇女只能靠咬嘴唇获得嘴唇的‘红润’。但爱美的心是困不住的，化妆的人也很多，大家喜欢将嘴唇画得丰满而娇小，仿佛一朵小小的花蕾。
薇薇安为安娜小姐化的唇妆要更自然一些，没有刻意化的小小的，但很适合她，显得她清新秀丽。
“我从不认为自己容貌出色，但经过奥斯汀小姐的妙手之后，我居然也有一番魅力了。”安娜很满意薇薇安化的妆，刚刚薇薇安不只是为她涂了嘴唇，实际上还抹了散粉、胭脂，画了眉毛。
虽然化妆品很简陋，但薇薇安领先时代的手法和审美在这个时候的人眼里，已经堪称‘化腐朽为神奇’了！
‘安娜’和她的女伴还从薇薇安这里听到了一些化妆小技巧、日常护理常识，一瞬间都有‘学到了’的感觉…然后就纷纷慷慨解囊，买下了不少化妆品——对于有消费力的顾客，只要能和他们拉近关系，生意就很容易了。
保罗先生笑嘻嘻地走到奥斯汀先生身旁：“看起来薇薇安完全没有因为你和卢娜的缘故，成为那种自命不凡又愚笨呆板的‘淑女’啊！”
‘卢娜’就是奥斯汀夫人的闺名。
其实保罗先生一直觉得奥斯汀夫妇养育独生女儿的方式有问题，如果他们确实是富人，那倒还勉强，反正那些有钱人几乎都是那样养女儿的。但奥斯汀家也不算多么富贵，这种情况下，薇薇安如果任何生存能力都没有，仿佛是一朵娇弱的花，将来
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